Cost per Order, häufig auch gleichgesetzt mit PPS (Pay per Sale) ist ein Abrechnungsmodell, bei dem die Werbeschaltung nur dann vergütet wird, wenn eine Transaktion stattgefunden hat, aber auch dann, wenn z.B. neue E-Mail-Adressen aufgrund dieser Werbung gewonnen werden konnten.
Die Vergütung kann unterschiedlich gestaltet werden, z.B.
- als Prozentsatz der Verkaufssumme (beispielsweise 5% auf den generierten Umsatz)
- fester Betrag (z.B. 10 EUR pro Kauf)
- oder gemischt (fester Betrag + Prozentsatz)
Die folgende Formel dient der Berechnung des CPO:
Gesamtkosten der Aktion / Anzahl der Reaktionen
Wurden bspw. bei 2.000 EUR Werbekosten 100 Bestellungen generiert, so liegt der CPO bei 20 EUR.
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